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口红效应告诉你?#27169;?#23567;而美”的生存之道

文章作者:中农网

最近一段时间,口红这种商品似乎蕴含着某种魔力,频频成为人们热议、追捧的对象。

口红效应再现江湖

先是故宫博物院文创馆推出的6款“国宝色”口红,上线当天,半数颜色售罄。

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后是在今年的春晚话题中,主持人李思思的荧光色口红色号登?#20808;人選?/span>

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再来就是情人节之后“推荐口红送芭比粉”的讨论,让许多钢铁直男都记住了死亡芭比粉。

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口红、色号…...好像理所应当地占据了人们茶余饭后的闲谈时光。

然而,听说过“口红效应”的人却知道,这样的现状,预示着经济大环境的愈发恶劣。“口红效应”又称“廉价非必要消费品偏爱趋势”,是一种因经济不景气而导致口红热卖的经济现象,?#32580;?#27867;指在经济萧条时,人们购买力下降但消费欲望并未下降,于是偏向于购买廉价的奢侈品。

为什么要买口红?

那是因为,口红作为一种“廉价的奢侈品”,可以对消费者起到“安慰”的作用,相比其他奢侈品,口红价格相对低廉,一方面能够满足人们消费的欲望,又不至于花费太多,正好和手里的一些“小闲钱”相匹配。

在“口红效应”加持下,2018年,人们对“口红”的关注度屡创新高。就连马云爸爸也和口红一哥李佳琦合作,在2018的“双十一”中直播卖口红。

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口红效应下的行业机会

“口红效益”愈发凸显,经济萧条愈发明显,越来越多的人开始在萧条的经济环境中受到波及。2018年年底开始,美团、摩拜、知乎、新浪、58 到?#19994;?#20114;联网公司裁员的消息接踵而来。新年伊始,裁员潮再次刷屏,先是滴滴宣布整体裁员15%,后是京东传出将对副总裁级别以上高管末位?#34164;?0%。

现金流?#36234;?#30340;公司“断尾求生”,现金流尚佳的公司“瘦身过冬”。

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不过,任何事情?#21152;?#20004;面性,经济环境的变化,国人的消费也发生了改变。因此,无论是行业还是企业都必须做出调整,适应变化。“口红效应”的另一面,意味着一些产业可以在这些变化中获得新的机会,与口红直接相关的美妆行业,就是在新机会中获益的典型代表。

近日,欧莱雅、资生堂等国际美妆集团发布的最新财务数据表明,宏观经济因素并未?#31181;?#20013;国消费者对高端护肤品和?#39318;?#20135;品的需求。

2018年,全球销量第一的法国美妆巨头欧莱雅,销售额同比增长7.1%,达到269亿欧元,其中净利润38.9亿欧元,创下了12年来的最佳业绩。日资美妆集团资生堂同样也在2018年取得了销售额、营业利润、净利润历史最高的好成绩。

同样的状况也曾出现在2008年的金融危机当中,口红和面膜的销量大幅度上升。

口红效应下的模式机遇

除了美妆行业以外,与口红消费相类似的做头发、做按摩等“放?#19978;?#36153;”也很有?#20284;?#19981;难看出,在购买力下降之后,消费者会自动控制大?#25163;?#20986;,但在日常的小额消费时,会愿意对自己更好一点。

相对应?#27169;?#25105;们隐约可以预见一种或许能够适应当下经济环境的经营模式——“小而美”的商业模式。

这个“小而美”是站在客户的角度来说的。“小”指的是单次花费少,“美”则指的是体验感好。

举个例子,根据电影网站猫眼发布的数据,2019年中国春节电影票房58.59亿元,相较于2018年春节档57.7亿元,再创新高。很多小伙伴?#36861;妆?#31034;,虽然今年的春节档电影,票价较往年高,但是100块钱左?#19994;?#31080;价就能和家人、朋友一起消磨两三个小时,比起外出旅游、度假,性价比更高,也更舒适。

再?#28909;?#35828;,中农网旗下食材B2B企业“好伙计”,就采取了一种“小而美”的经营模式。

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“好伙计”将产业大批发和互联网零售基因相结合,站在用户的角度,通过对自身进行智能化改造以及服务体系的升级,让小b端的客户减少了单次进货量,解决了他们因大批量采购所带来的?#24335;?#21608;转困难、仓储困难?#20219;?#39064;。

这种“小而美”的模式,让好伙计在成立第二年(2018年),年交易额就突破了10亿,客户数突破7万家。

经济寒冬,是一个周期。前段时间,美团创始人王兴,说他听到了一个段子:“2019年可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年。”

如何安然过冬,“小而美”商业模式或许可以给您一些借鉴,我们后续也将陆续推出“小而美”的商业案例供大?#20063;慰肌?/span>


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